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              微信营销成功案例 微信营销必看

              2016-04-07 10:36:47           
              收藏   我要投稿
              门外汉

               

               

               

                微信营销有两部分重要工作,一个是内容运营,另外一个是公众号的推广。但现在,传统企业还没摸到头绪。

               

               

               

                内容:太业余

               

               

               

                前提是要有品牌意识、能讲故事,必须短平快,?#27809;?#22823;多利?#30431;?#21069;、醒来、等电梯、中午吃饭、开会开小差、坐公交地铁的碎片化时间来获取微信上的内容,长篇大论肯定不?#23567;?/span>

               

               

               

                这就需要极强的策划能力、文案能力来设计内容。而业界的普遍情况是,有品牌意识的企业非常少,有消费者洞察意识、真正以消费者为中心提供个性化服务的企业少之又少。

               

               

               

                ?#25910;?#36523;在南方,接触最多的是OEM一类的企业,长期给大品牌代工,近几年才开始品牌化运营。他们对自己的品牌要怎么运作,品牌有什么特色,以市场竞争为原点的企划思路,很模糊,没有系统性的思考与构建。

               

               

               

                有企划团队超过10人的吗?没有!有品牌总监吗?有企划经理吗?有创意能力和文案能力的市场人员吗?没有!有400热线吗?基本上没人接!有?#22836;?#37096;门吗?有,前台MM兼着!所谓的市场经理、企划经理,连一篇简简单单的公司介绍都写不好,就别指望他们能在开通微信公众号之后整出?#27809;不?#20105;相传播、老板一千大洋悬赏的病毒式发散的内容了!

               

               

               

                那些什么以客户为中心的服务等营销后端的?#26041;冢?#24847;识最强的是老板自己,但到了下面那些长期在流水线上劳作手茧厚厚的哥们那里,那就只是挂在会议室墙上的口号,早上跟着喊喊而已。

               

               

               

                推广:没?#36335;?/strong>

               

               

               

                公众号的推广要系统?#21512;?#19978;线下,所有与消费者触点的媒介(包括官网、线下门店、产品外包装、企业宣传软文、社交空间主页等)都可以附带上推荐,从而把潜在客户、?#39029;?#23458;户聚集到微信上来管理与维护。

               

               

               

                微信是一个客户服务、销售二次转化、黏度提升、口碑提升方面作用明显的工具。透过其他推广方式引流导入到微信上,利用微信的基础功能进行关系深化、认可深化进而促成交易。

               

               

               

                现在,没有哪种推广方式是可以一步到位促成购买的,需要有类似微信这样的工具不断进行客户关系维系。做好微信,意味着逐步摆脱搜索、门户的流量租赁模式,走向流量资产模式。

               

               

               

                做搜索要钱,停了,流量没了,?#27809;?#19981;再来了;投放门户广告,要钱,不做,点击直线下滑;但是有了微信,只要?#27809;?#19981;取消关注,就可?#36816;?#26102;推送信息,?#20889;?#20419;销信息给他们,和他们联系上,沟通,不用钱,多好。

               

               

                     似是而非的网络营销

               

               

               

                当然,传统企业?#23548;什?#20316;中又有很多问题冒出来了。微信会员卡、微信开放平台、微信公众号、个人微信号到底要怎么用啊?微信公众号是不是开通之后就可以让别人在寻找附近的人那里?#19994;?#30340;?我的企业QQ有8000多好友啊,有什么工具可以一次性导入到公众号上的?对了,微信公众号能不能添加目标客户啊?

               

               

               

                传统企业老板说,这几年我?#24378;?#27809;少做网络营销,效果都不咋地啊?你看,官网,我们有,十几年前吧,看着大家都做了官网,我们花了2万块建了一个,就是域名难记,基本上就公司自己人偶尔打开看看,每天的UV(?#27809;?#35775;问)不会超过100。后来发现不是建了官网就像他们?#20449;?#30340;客户哗啦啦地涌来的,还要SEO、SEM、关键词,那钱花得冤枉啊,没带来什么客户,中间也用过中搜,根本没有点击。

               

               

               

                官方微博,有,买了几万僵粉挂着,偶尔摘抄些段子发发,要不就写官腔味十足的东东,有时发送很频密,跟着瞎喊雅安挺住,像媒体官微发布官方消息,来源是孔明社?#36824;?#29702;或者皮皮时光机,转发者是公司员工或者老板;

               

               

               

                社交空间主页?噢,有啊,我们在58、赶集上有时会发发帖子的,有时也会到天涯上发发招聘信息什么的;

               

               

               

                行业网站,哇,我们用得很多呢,阿里巴巴、慧?#31995;齲?#23567;方,这个你没我懂;

               

               

               

                APP,有,前年,我看APP挺火的,也跟着开发了一个,有人找过我,?#30340;?#20010;要刷榜才会有更多人安装,怕了,心里没谱,没敢刷。

               

               

               

                现在大家都玩微信,哎,我这一时半会?#28304;?#25077;了,不知道该怎么入手呢。

               

               

               

                很多中小企业老板?#28304;?#38750;常活络,市场意识极佳,但手下的人真没几个能玩转微博、玩转微信的。聪明的老板通常多变,下面的人跟着超累。

               

               

               

                今天让你开通微博,限你一个月内把粉?#31354;?#21040;5万;明天大喊,赶紧找个导演,咱要拍微电影啦;后天?#29616;?#22320;和全体员工推心置腹谈心,我们是不是得做本企业内刊,用来派送到各类美容院、高级会所、KTV、咖啡厅的?微信挺有意思的,小刘,咱的微信开一个多月了吧,这个月开始必须有订单转化啦!

               

               

               

                ?#23548;是?#20917;大家都知道,微电?#21834;?#20869;刊、微信上的订单还没出来,人已经被折腾得不辞而别了。聪明的老板其实脾气都不太好,急了飚几句狠话把员工气跑。好吧,跑题了,这跟微信营销无关,但是,企业留不住人才,盲从跟风做电商、开微博、做微信营销都是白搭。

               

               

               

                目前做微信比较好的大部分是电商企业,特别是?#21592;?#22823;卖家。他们美丽?#30340;?#33735;街玩?#38754;?#29087;,各种垂直论坛顶帖灌水精通,直通车、钻展、标题优化、宝贝描述、页面布局、图片PS,样样信手拈来,同样是写个文案,搞个微信活动,文案配图都非常有视觉冲击力,寥寥数语,亮点卖点展现得淋漓尽致,很能抓住?#27809;?#30340;注意力。因为网店流?#30475;螅?#21482;在帮派里放个二维码,轻松就坐拥上万微信?#27809;В?#27599;天从上面捞来几十个订单。

               

               

               

                微信的核心是互动,而不是粉丝数。有老板问我,我现在300多粉丝,你看我今年2万粉丝的目标实现难吗?微信营销的最高境界是?#27809;?#38656;要你的时候立?#22363;?#29616;,?#27809;?#19981;需要你的时候保持静默,尽量不要频繁推送信息,否则?#27809;?#20250;不堪其扰而取消关注。

               

               

               

                这位老板“嗯嗯嗯”貌似懂了,结果他的深圳XX医院还是每天推?#25237;?#26465;图文信息,人流、整形、牙科、专家坐诊、治疗早泄优惠活动一并推来,我受不了,赶紧取消关注了。

               

               

               

                习惯了?#30475;位?#21160;都群发短信,在企业QQ上把所有好友骚扰一遍,搞几万个本地电信ADSL弹窗CPM,顺带发上几百条同样内容的论坛帖子,让这样的公?#23601;?#36716;必须高度重视?#27809;?#20307;验的微信营销,很难!指望他们能做出好案例来?异想天开。

               

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